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近來，筆者一直在關(guān)注和思考：為什么在如火如荼的煤改電市場中，國產(chǎn)品牌何以能夠獲得如此巨大的市場份額？比如，迄今為止，在北方煤改電的市場中，美的中央空調(diào)就已經(jīng)成為中標(biāo)最多的企業(yè)，而且沒有之一。這是國家政策紅利使然，還是政府相關(guān)部門對國產(chǎn)民族品牌給予的優(yōu)厚待遇？或者是北方地區(qū)老百姓的民心所向？
煤改電市場的背后，意味著哪些內(nèi)容呢？在筆者看來，美的中央空調(diào)對煤改電市場的極其重視程度，也彰顯了其意欲加速擴(kuò)張市場的勃勃野心。
首先，作為地處廣東的美的，雖然其銷售網(wǎng)絡(luò)遍布國內(nèi)的大江南北，但是其在北方市場的容量與南方市場相比仍然處于下風(fēng)，北方煤改電肯定是一次絕佳的翻身機(jī)會(huì)。其次，在中央空調(diào)領(lǐng)域，外資品牌在北方市場一直占據(jù)傳統(tǒng)的優(yōu)勢，無論是市場銷量還是影響力都略勝一籌，而煤改電正是國產(chǎn)品牌市場沖鋒的信號(hào)，對于未來的市場發(fā)展大有益處。再者，在當(dāng)前項(xiàng)目市場并不景氣的大環(huán)境之下，由政府推進(jìn)的煤改電工程無疑是雪中送炭，美的中央空調(diào)抓住機(jī)遇、迎難而上、逆勢崛起，牢牢地占據(jù)著市場的有利位置。
01 全面領(lǐng)先：北方煤改電先驅(qū)
既要溫暖過冬，又要藍(lán)天白云。作為政策型的紅利市場，如今煤改電儼然已成為眾多企業(yè)能夠抓住的且為數(shù)不多的救命稻草。這兩年，政府主導(dǎo)、企業(yè)推動(dòng)、居民受益這樣一整套的系統(tǒng)流程下來，煤改電市場的準(zhǔn)入門檻看起來似乎并不高，幾十家企業(yè)競標(biāo)的情況經(jīng)常發(fā)生。
在政策下達(dá)之初，美的中央空調(diào)對北方“煤改清潔能源”政策就相當(dāng)重視，第一時(shí)間以積極的態(tài)度投入到了其推廣執(zhí)行中。比如在2016年，北京共有13個(gè)區(qū)進(jìn)行“煤改清潔能源”項(xiàng)目招標(biāo)，美的中央空調(diào)成功中標(biāo)通州、房山、昌平、朝陽、懷柔、順義、平谷、豐臺(tái)、延慶等9個(gè)區(qū)。據(jù)了解，不包括其他城市，美的中央空調(diào)單單為北京煤改清潔能源工程提供了超過1.5萬套的空氣源熱泵系統(tǒng)，不但給當(dāng)?shù)鼐用駧砹烁】档纳瞽h(huán)境和更舒適的居住空間，而且為北京地區(qū)節(jié)約了近600萬元的電費(fèi)。另外，在整體能改貢獻(xiàn)率上，美的中央空調(diào)貢獻(xiàn)占比也超過了10%，再度領(lǐng)先行業(yè)。
毫無疑問的是，強(qiáng)大的品牌影響力、高品質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的服務(wù)，這些都是美的中央空調(diào)獲得用戶超強(qiáng)滿意度的有力保證，同時(shí)，也幫助美的中央空調(diào)在北方各省市的“煤改電”招標(biāo)競爭中拔得頭籌。據(jù)悉，從2016年到2017年，美的中央空調(diào)不僅是北京煤改電中標(biāo)最多的企業(yè)，在天津武清區(qū)、山西清徐縣的煤改電項(xiàng)目中，美的中央空調(diào)均也同樣以綜合評分排名第一的成績成功中標(biāo)。這些事實(shí)無一不證明著美的中央空調(diào)如今在煤改電市場中的全面領(lǐng)先地位！
02 產(chǎn)品基因：超低溫強(qiáng)勁制熱
空調(diào)業(yè)內(nèi)流傳著這樣一句格言：制冷是本分，制熱是本領(lǐng)。
眾所周知，北方的冬天相對比較寒冷，氣溫起伏的幅度也比較大。采暖與傳統(tǒng)的家用或商用熱水不同，其對于技術(shù)指標(biāo)的要求更為嚴(yán)格，需要滿足超低溫環(huán)境工況下的強(qiáng)效制熱、超低溫環(huán)境下的高效化除凍霜以及超低溫環(huán)境下的管路暢通等多個(gè)條件，一旦未滿足這些條件需求，就會(huì)很容易出現(xiàn)“低溫低能效”的問題。而這些問題如今也困擾著不少空調(diào)企業(yè)，在一些煤改電已經(jīng)涉及到的地區(qū)，已經(jīng)有居民反映了這些情況。
與其他很多企業(yè)不同的是，美的中央空調(diào)“烈焰”系列產(chǎn)品采用噴氣增焓技術(shù)，-26 ℃低溫強(qiáng)勁制熱，突破性地解決熱水超低溫運(yùn)行行業(yè)難題。同時(shí)，該系列產(chǎn)品采用智能除霜技術(shù)，除霜次數(shù)下降50%，進(jìn)一步減少了低溫制熱的衰減。而“暖家”系列產(chǎn)品則采用高效節(jié)能的直流變頻技術(shù)、空氣源熱泵技術(shù)以及地板輻射采暖的方式，使機(jī)組實(shí)現(xiàn)了-25~46 ℃的穩(wěn)定運(yùn)行范圍，而且無噪音，無吹風(fēng)感，不干燥，不燃燒，低碳環(huán)保。
高品質(zhì)的產(chǎn)品才是決勝煤改電市場的終極武器。在這方面，美的中央空調(diào)作為具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，重磅推出兩大煤改電專供產(chǎn)品——“暖家”系列和“烈焰”系列。經(jīng)合肥通用機(jī)電產(chǎn)品檢測院的檢測結(jié)果顯示，兩大系列產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定可靠，完全滿足用戶需求。此外，針對北方煤改電市場，美的中央空調(diào)還特地成立了專業(yè)的安裝團(tuán)隊(duì)，并第一時(shí)間深入用戶進(jìn)行調(diào)研回訪，為用戶提供了專業(yè)完善的全方位服務(wù)。
03 行業(yè)責(zé)任：普及空氣源熱泵
作為國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，美的中央空調(diào)這幾年來一直保持著穩(wěn)步、快速的發(fā)展。從產(chǎn)品角度而言，多年以來，無論是大型離心機(jī)、螺桿機(jī)等產(chǎn)品方面，還是多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)、空氣源熱泵等產(chǎn)品方面，美的中央空調(diào)不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)力度，在業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了全面領(lǐng)先。
早在2017年4月10日，為表揚(yáng)先進(jìn)、樹立典型，進(jìn)一步保障2017年“煤改清潔能源”工程的順利實(shí)施，由北京市農(nóng)委指導(dǎo)、中國節(jié)能協(xié)會(huì)主辦的2016年北京市“煤改清潔能源”空氣源熱泵行業(yè)表彰儀式在北京隆重召開。其中，美的中央空調(diào)憑借在2016年北京“煤改電”項(xiàng)目中優(yōu)異的表現(xiàn)，在第一輪獲獎(jiǎng)企業(yè)中以第一名的成績榮獲“突出貢獻(xiàn)單位”大獎(jiǎng)。這無疑是對美的中央空調(diào)對煤改電市場做出卓越貢獻(xiàn)的最大褒獎(jiǎng)！
此外，在收獲“突出貢獻(xiàn)單位”大獎(jiǎng)的同時(shí)，美的中央空調(diào)在2017年4月正式啟動(dòng)了第二屆空氣源熱泵供熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽。作為空氣源行業(yè)第一個(gè)全國性的行業(yè)權(quán)威賽事，在業(yè)內(nèi)受到的關(guān)注度十分廣泛，極大地提升了美的中央空調(diào)的美譽(yù)度。據(jù)悉，第二屆空氣源熱泵供熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽將設(shè)置9大獎(jiǎng)項(xiàng)，覆蓋空氣源熱泵熱水、供暖和烘干三個(gè)部分，同時(shí)細(xì)分為家用熱水和商用熱水、戶式供暖和集中供暖。
美的集團(tuán)中央空調(diào)事業(yè)部國內(nèi)市場部部長黃國強(qiáng)在接受《中央空調(diào)市場》采訪時(shí)表示，作為中國空氣源熱泵行業(yè)的民族領(lǐng)導(dǎo)品牌，美的中央空調(diào)自覺有責(zé)任為中國空氣源熱泵產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡心盡力。美的中央空調(diào)也希望，通過承辦空氣源熱泵供熱系統(tǒng)設(shè)計(jì)大賽，配合主辦方引導(dǎo)行業(yè)總體技術(shù)水平的提升，推動(dòng)空氣源熱泵產(chǎn)品的快速普及。
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