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延續(xù)著2013年、2014年政府項(xiàng)目停建的低迷行情，2015年大型項(xiàng)目市場(chǎng)再次遭遇市場(chǎng)“滑鐵盧”，低迷的行情繼續(xù)惡化，又給行業(yè)人士一種雪上加霜、變本加厲之感。放眼全國市場(chǎng)來看，在2015年中，地方政府對(duì)項(xiàng)目審批的程序更加復(fù)雜，對(duì)樓堂館所的建設(shè)仍然沒有松動(dòng)的跡象，對(duì)醫(yī)療、教育、交通等民生工程項(xiàng)目也更加慎重。而且，地方政府對(duì)工程項(xiàng)目的價(jià)格更加敏感，往往在眾多品牌的投標(biāo)書中選擇性價(jià)比最高的方案，這也給不少廠家?guī)砗艽蟮膲毫?，尤其?duì)于那些以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為立身之本的工程商和廠家而言。在項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)過程中，大家拼到最后往往都是通過價(jià)格來決定勝負(fù)，工程商和廠家為了搶奪項(xiàng)目不得不降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和檔次來迎合這種市場(chǎng)要求。
從2015年市場(chǎng)表現(xiàn)來看，工裝市場(chǎng)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)，為了躲避更大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，各大中央空調(diào)廠家都在紛紛轉(zhuǎn)型家裝市場(chǎng)，同時(shí)不斷鼓勵(lì)和刺激各自的渠道商轉(zhuǎn)向家裝市場(chǎng)。近幾年來，多聯(lián)機(jī)和單元機(jī)產(chǎn)品之所以取得如此迅猛的發(fā)展，很大程度上要?dú)w功于火爆的家裝零售市場(chǎng)，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求拉動(dòng)了低迷的市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)步前行。此外，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)居住品質(zhì)的要求越來越高，家用中央空調(diào)作為改善居住環(huán)境的重要因素，愈加受到消費(fèi)者的重視。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)顯示，2015年家裝零售市場(chǎng)仍然保持著增長的態(tài)勢(shì)，不過較前幾年相比有著較為明顯的放緩趨勢(shì)，這也從側(cè)面表明市場(chǎng)大環(huán)境的惡劣。
如果把2015年稱作合作及并購之年，一點(diǎn)都不為過，歷數(shù)十多年來中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)收購及合作案例，2015年的數(shù)量之多、意義之重大，都將銘記于歷史。先是行業(yè)巨擘江森自控與日立拉開合作的序幕，在中國制冷展前后，暖通巨頭開利分別與美的、天加相繼展開大型合作。美的與美國開利、德國博世、日本希克斯分別成立合資公司，分別在冷水機(jī)、多聯(lián)機(jī)、電控三個(gè)領(lǐng)域就技術(shù)、制造、營銷等多方面進(jìn)行合作，發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛。進(jìn)入到下半年，三菱電機(jī)耗費(fèi)6.64億歐元收購意大利中央空調(diào)制造巨頭DeLclima公司74.97%的股份，克萊門特正是DeLclima公司的子公司。本來，市場(chǎng)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，就存在著合作關(guān)系，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、弱肉強(qiáng)食都是商業(yè)社會(huì)中十分常見的經(jīng)營手段。2015年的寒冬早已經(jīng)提前到來，企業(yè)們雖然已經(jīng)意識(shí)到抱團(tuán)取暖，但是糟糕的大環(huán)境沒有給予企業(yè)們喘息的機(jī)會(huì)，一步一步將市場(chǎng)行情拽向谷底。不過可喜的是，企業(yè)之間更加頻繁的聯(lián)系和活動(dòng)總會(huì)給市場(chǎng)帶來一些新鮮的活力。
其實(shí)從2014年下半年開始，中央空調(diào)市場(chǎng)的行情就持續(xù)走低，為了搶奪更多的市場(chǎng)訂單和客戶資源，廠家聯(lián)合渠道商不惜一切代價(jià)去競(jìng)爭(zhēng)，無底價(jià)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略也導(dǎo)致市場(chǎng)秩序一度紊亂，廠家和渠道商的利益都遭受了巨大的打擊。據(jù)了解，在一些區(qū)域市場(chǎng)，廠家為了任務(wù)指標(biāo)，寧愿放棄利潤也要爭(zhēng)取項(xiàng)目，而這背后極有可能會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目質(zhì)量的下滑。畢竟廠家與渠道商都要生存，如果舍棄利潤必然會(huì)在產(chǎn)品及安裝方面降低標(biāo)準(zhǔn)，以次充好忽悠客戶的現(xiàn)象將可能大面積地出現(xiàn)。此外，隨著人工、稅收、房租等成本的不斷增加，經(jīng)銷商在公司運(yùn)營方面承受著巨大的壓力，成本增加和利潤降低是留給經(jīng)銷商們?cè)?015年的市場(chǎng)中感受最深的印象。
從某種意義上說，中央空調(diào)廠家標(biāo)榜的逆勢(shì)增長很大程度上得益于將巨大的市場(chǎng)壓力轉(zhuǎn)嫁給了囤貨商。因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)不景氣的時(shí)候，廠家為了保證銷售業(yè)績不下滑，必須得更進(jìn)一步集中地向渠道壓貨，而渠道的承載能力如今受到十分嚴(yán)峻的考驗(yàn)。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》從市場(chǎng)上獲悉，有些廠家分公司為了完成年度任務(wù)指標(biāo)，已經(jīng)開始向工程商渠道壓貨，而原本的代理商已經(jīng)囤滿了。毫無疑問，這種現(xiàn)象對(duì)代理商、分銷商乃至工程商渠道都產(chǎn)生了巨大的消極影響。要想迅速地完成出貨回籠資金，勢(shì)必在價(jià)格方面也會(huì)進(jìn)行調(diào)整，因此在2015年的市場(chǎng)中可以看到，一些廠家開始瘋狂地降價(jià)來刺激市場(chǎng)，一方面要幫助囤貨商銷庫存，另一方面也為完成年度任務(wù)目標(biāo)沖銷量，不過這也對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都造成了巨大的影響。
如今，不少中央空調(diào)廠家已經(jīng)將觸角延伸至三四線城市以下的縣級(jí)市場(chǎng)或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)橐欢€城市激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無法滿足眾多他們對(duì)銷售業(yè)績的渴望。尤其對(duì)于國產(chǎn)品牌而言，縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較高，而這也正是它們的優(yōu)勢(shì)所在。從目前市場(chǎng)情形來看，不少傳統(tǒng)家電企業(yè)的中央空調(diào)專賣店已經(jīng)滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)，價(jià)格實(shí)惠的單元機(jī)、小多聯(lián)產(chǎn)品正好可以滿足廣泛的市場(chǎng)需求，比如以格力、美的、海爾三大家為首的國產(chǎn)品牌。對(duì)于日系和合資品牌而言，他們也已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中積極找尋出路，而縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓?zé)o疑是最好的提升途徑，像大金、日立(青島)、三菱重工海爾都在加速推進(jìn)這種市場(chǎng)戰(zhàn)略。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》預(yù)測(cè)，未來幾年，縣級(jí)以下的市場(chǎng)將成為多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)重點(diǎn)挖掘的領(lǐng)域。
在很多行業(yè)人士的印象中，設(shè)計(jì)院是項(xiàng)目信息的來源，是架在甲方與廠家之間的重要橋梁，也是廠家不得不花更多的人力、物力、財(cái)力去維護(hù)的對(duì)象。從2014年開始，設(shè)計(jì)院逐漸感受到來自市場(chǎng)的寒意，首先是房地產(chǎn)項(xiàng)目數(shù)量急劇減少，然后是政府公建項(xiàng)目停建或緩建，一直到2015年，這種情形都沒有得到好轉(zhuǎn)。由于前期大量的擴(kuò)招，全國各地的設(shè)計(jì)院人滿為患，但是當(dāng)設(shè)計(jì)院都沒有“生意”的時(shí)候，裁員和降薪便是最直截了當(dāng)?shù)慕鉀Q辦法。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》從區(qū)域市場(chǎng)上了解到，在2015年中，各地的大型設(shè)計(jì)院都面臨著巨大的運(yùn)營危機(jī)，項(xiàng)目和收益較前幾年相比有著大幅度的下滑。但是“危”中有“機(jī)”，一些專業(yè)性設(shè)計(jì)院并沒有受到低迷環(huán)境的波及，反而逆勢(shì)崛起，比如交通類、鐵路類、化工類等專業(yè)設(shè)計(jì)院。
“互聯(lián)網(wǎng)+暖通產(chǎn)業(yè)”，這不再是幻想中的空中樓閣，而是真真切切地已經(jīng)落地實(shí)施的超前商業(yè)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)、與暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，解決的不僅僅是暖通行業(yè)的發(fā)展困境問題，更是為這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)添加了活力，讓各方交流合作更加的靈活便利。比如早在2012年就已經(jīng)出現(xiàn)的“適嘉網(wǎng)”，引發(fā)行業(yè)人士無限猜想，它完全是一個(gè)新型的行業(yè)模式，讓消費(fèi)者能直接通過網(wǎng)絡(luò)尋找到服務(wù)商，同時(shí)，“適嘉網(wǎng)”跟許多品牌均有合作，這給予了廣大消費(fèi)者更多的選擇。這與傳統(tǒng)專賣店是完全不同的概念。再比如，2015年出現(xiàn)的“優(yōu)貨易得”，將傳統(tǒng)供貨渠道放置互聯(lián)網(wǎng)云端，不僅提供設(shè)備、主機(jī)，還提供各種輔材、配件的采購。實(shí)現(xiàn)了整個(gè)工程項(xiàng)目設(shè)備、材料的打包式云端供貨，降低了整體設(shè)備、材料的價(jià)格，解決了采購難、運(yùn)費(fèi)貴、催貨難等傳統(tǒng)供貨問題。
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